חדשות הנדל"ן

למה השיטה החדשה למכירת דירות בירושלים כל כך מרגיזה את המתווכים הוותיקים בעיר

כשיריב ויינברגר יזם ואיש עסקים פיתח שיטה ייחודית למכירת נכסי נדל"ן במהירות ובמחירים גבוהים הוא לא ציפה שזה יגרור כל כך הרבה כעס מצד מתווכים וותיקים בענף. עכשיו הוא מנסה להסביר איך השיטה עובדת ועל הדרך להוריד את גובה הלהבות.

מאת עמית גרינברג - חדשות הנדל"ן

האיש שמעצבן את המתווכים הותיקים בירושלים. יריב ויינברגר בתמונה ביתית עם אשתו ובנותיו

מקצועות רבים נכחדו מהעולם, (בינהם סדרן בתחנת מוניות, דפי זהב, ספריות וודיאו, סוכני נסיעות, האם המקצוע העתיק בעולם "התיווך" בסכנת הכחדה? "אנשים לא אוהבים מתווכים. נקודה. אני לא הבנתי למה זה ככה עד שנכנסתי לענף. אבל מיד אחרי שנכנסתי הבנתי למה בישראל רק 30% ממוכרי הנכסים נעזרים במתווכים לעומת ארצות הברית. שם 90% מהעסקאות נסגרות בעזרת מתווכי נדל"ן". אומר איש העסקים ומייסד חברת מגן נדל"ן, יריב ויינברגר.

למה לדעתך אנשים לא אוהבים ולא רוצים להיעזר במתווכים?

"הסיבה העיקרית שאנשים לא אוהבים מתווכים ולא רוצים להיעזר בהם למכירת הדירה שלהם היא כי מתווכים ישראלים רוצים לאוכל את כל עוגה ולהשאיר אותה שלמה. כשהם מקבלים נכס למכירה בבלעדיות, במקום להביא כמה שיותר קונים וכמה שיותר מהר, הם מחפשים דווקא איך להסתיר את הנכס כדי שהם יוכלו להביא את הקונים שלהם באופן בלעדי וכך יהנו מעמלה כפולה הן מהמוכר והן מהקונה.

"זה בדיוק מה שמוביל למצבים בהם הדירה לא נמכרת במהלך חצי שנה לפחות או נמכרת במחיר נמוך יותר ממה שניתן היה להשיג".

למה לדעתך מתווכים עושים את זה - אין להם אינטרס למכור את הנכס מהר ובמחיר גבוה?

"זה בדיוק הפרדוקס. לכאורה הם מתוגמלים ממכירת הנכס במחיר גבוה אך החרדה שלהם מכך שיש מיעוט נכסים בשוק ושגם הם קשים להשגה, גורמת להם לחבל בתהליך המכירה ודווקא להאריך אותו ולפעמים התוצאה תהיה שלא מתבצעת מכירה".

"כשהבנתי שמשהו מקולקל בדרך שבה פעלים מתווכים ותיקים החלטתי לעשות מעשה. עשיתי מחקר מאוד מקיף של שיטות שיווק הכי מתקדמות של נכסי נדל"ן בכל העולם ובעקבותה יצרתי שיטה חדשה איתה אפשר יהיה להבטיח למוכרי נכסים מכירה מהירה ובמחיר גבוה".

איך השיטה הזו עובדת?

"תראו אנחנו נלחמים כדי להשיג בלעדיות על נכסים ואז כשזה קורה, אנחנו מתחילים כל מיני שטיקים וטריקים כדי להחביא את הנכס ממתווכים אחרים ומקונים שאינם בבלעדיות אתנו והכל כדי להשיג עמלה כפולה הן מהמוכר והן מהקונה. במקום זה בשיטה החדשה אנחנו מתמקדים במוכר בלבד וכך נמכור את הנכס מהר יותר ובמחיר גבוה יותר. במקום לחכות חצי שנה לעמלה כפולה פוטנציאלית ואולי בסוף לא להרוויח כלום, אנחנו יכולים בפרק זמן הזה למכור 3, 4 ואפילו 5 נכסים.

"זה מה שהוביל אותו לפתיחת משרד חדש ועצמאי משלו בשם 'מגן נדל"ן' הפועל על בסיס השיטה אותה", הוא מסביר.

מהי בעצם הבשורה למי שמוכר נכס בירושלים והסביבה עכשיו?

"המיקוד של השיטה הוא המשולש. הצלע הראשונה היא התמקדות אך ורק במוכרים. אנחנו לא מחפשים לעשות טריקים ושטיקים כדי להשיג עמלה כפולה אלא רק עמלה אחת של המוכרים ולכן עושים את המקסימום למכור כמה שיותר מהר ובמחיר גבוה. הצלע השניה היא רשת הקשרים שלנו בענף הנדל"ן. יש לנו קשרים מצטברים של מעל 40 שנים. אפשר לומר שאם יש לך נכס למכירה תוך ימים ספורים כל מי שבענף בירושלים יקבל מידע על כך. הצלע השלישית היא שיווק דיגיטלי ממוקד בקהל המטרה. מעבר לפרסום הנכס באתרים הסטנדרטיים כמו יד 2 ומדלן אנחנו מפיקים פרסום מקצועי לפייסבוק ואתרי אינטרנט אחרים שיוצג לקונים פוטנציאליים בארץ ובהתאם לנכס, לעיתים גם בחו"ל. בשורה התחתונה בעזרת משולש הברזל והפעלת כל ערוצי השיווק אנו מאפשרים חשיפת הנכס לכל קונה פוטנציאלי.

"כל הצלעות האלה כשהם פועלות במקביל ובמכוון למטרה, יוצרים אפקט של מכרז בו הצעות מתחרות מתחילות לזרום למוכרים מהר מאוד".

כמה השירות הזה עולה? מה ההתחייבות של הלקוחות (מוכרי הנכסים) כלפיכם?

"אנו גובים ממוכרי נכסים דמי תיווך סטנדרטיים (2%), אך מבקשים בלעדיות רק ל-90 ימים (מקום 180 הימים המקובלים). אנחנו לא מתחייבים לקחת כל נכס שמציעים לנו, אבל באלו עליהם חתמנו, אנחנו משקיעים לא מעט משאבים. אנחנו משקיעים בפרסום הנכס זמן ועלויות בשווי של כמה עשרות אלפי שקלים. מעבר לכך אנחנו מתחייבים ליצור תוכנית שיווקית לכל נכס ולהוציאה לפועל תוך 7 ימי עסקים מיום חתימת ההסכם. המקדם את אפקט המכרז, משולש הברזל של מגן נדל"ן מייצר הזדמנות אמיתית לקבל מחיר אמיתי על פי הצע וביקוש אמיתיים לנכס. אפשר לומר ש 98% שנשארים בידי בעל הנכס לאחר תשלום עמלה לנו, שווים הרבה יותר מ 100% שבעל הנכס היה מקבל אילו היה מוכר לבד".

האם השיטה הזו מתאימה למכירת הנכס שלכם?

אנו מזמינים אתכם לשיחת הכוונה ראשונית ללא התחייבות. משרדנו נמצאים ברח’ הרב ברלין 47, ירושלים. לתיאום ביקור בנכס וקבלת פרטים נוספים התקשרו למספר טל’ 02-6704445 או לחצו על הקישור כאן או מלאו פרטיכם בטופס כאן.

יש לכם נכס בירושלים שאתם מעוניינים למכור? מלאו את הטופס ואנו נחזור אליכם

צוות מגן נדל"ן חוגג עוד הצלחה

הערה חשובה: כתבה זו פרסומית וממומנת על ידי חברת מגן נדל"ן באופן עצמאי ואינה קשורה בשום צורה או דרך לפייסבוק.