חדשות הנדל"ן
למרות הקיפאון בשוק: זו השיטה החדשה למכירת דירות בירושלים בעזרת ה-AI
הקיפאון בשוק הנדל"ן הביא את יריב ויינברגר יזם ואיש עסקים לפיתוח שיטה ייחודית למכירת נכסי נדל"ן במחיר גבוה בעזרת ה-AI (בינה מלאכותית). עכשיו הוא מנסה להסביר איך השיטה עובדת וגם לרתום לדרך את השחקנים הותיקים בענף.
3.9.23
מאת עמית גרינברג - חדשות הנדל"ן
"הנכסים 'עפו', המחירים רק עלו ועלו וכבר טיפסו למקומות שאף אחד לא האמין… ואז 'בום!' הגיע המשבר העולמי ואיתו עליית הריבית… השוק פשוט נתקע. נכסים מעולים שעד לא מזמן היו נחטפים פתאום עומדים בשוק חודשים על חודשים… אז הבנתי שחייבים לשנות את השיטה…" אומר איש העסקים ומייסד חברת מגן נדל"ן, המתמחה בשיווק נכסים פרטיים בירושלים והסביבה הקרובה, יריב ויינברגר.
איך בדיוק אפשר 'לשנות את השיטה'? הרי תיווך זה אחד מהמקצועות הכי ותיקים בעולם?
"בתקופת גיאות, כמעט כולם מצליחים למכור. זו לא בעיה. השאלה היא מה עושים בתקופה של שפל? איך במצב של קיפאון מגיעים לקונים? כאן המבחן האמיתי של איש מקצוע. לספק את הסחורה גם בתקופת משבר. כדי לתת מענה ללקוחות המשרד בתקופה הזו צללתי לתוך מחקר מאוד מקיף על הענף בשווקים הכי מתקדמים בעולם כמו ארצות הברית. שם 90% מהאנשים שמוכרים נכסים נעזרים במתווכים, לעומת 30% בלבד בישראל. כנראה יש לכך סיבה".
למה יש כזה פער אדיר במספר האנשים שנעזרים במתווכים בישראל לעומת ארצות הברית?
"יש לכך מספר סיבות אבל הסיבה העיקרית היא שבארצות הברית - משום שמדובר בשוק כל כך גדול - מתווכים נעזרים בהרבה יותר כלים טכנולוגיים כדי לשווק את הנכסים של לקוחותיהם. לכן בדקתי בדיוק באיזה כלי שיווק הם משתמשים כדי לבחון במה אפשר להשתמש כאן בישראל בכלל ובירושלים בפרט.
"הדבר שהכי הדהים אותי היה השימוש שמתווכים בארצות הברית עושים ב-AI (בינה מלאכותית) כדי לשווק את הנכנסים שלהם. נכון, בדיוק כמונו הם נעזרים בשיטות המקובלות כמו תליית שלטים ופרסום בלוחות מודעות בעיתונות ובאינטרנט. אבל בנוסף לכך הם נעזרים בכלי שיווק דיגיטליים מתקדמים שיודעים באמצעות הרשת להציג את הנכס למכירה לקהל המטרה המדויק. לדוגמא, אם אני יודע שהנכס שאני משווק מתאים לפנסיונרים בסטטוס סוציו אקונומי גבוה שמחפשים לשדרג את הדיור שלהם, בעזרת ה-AI אפשר "להקפיץ" להם מודעה באפליקציה שבה הם משתמשים בסמארטפון שלהם.
"במילים אחרות, ברגע שיש לי פרופיל של הקונה הפוטנציאלי שהכי מתאים לרכוש את הנכס, יש לי אפשרות להציג לו מודעה על הנכס ישירות בנייד שלו. אני לא צריך לחכות שהוא יכנס ללוחות מודעות, אני מגיע אליו".
יריב ויינברגר בתמונה ביתית עם אשתו ובנותיו "היכולת האמיתית של איש מקצוע נבחנת בתקופה של משבר".
אתם כבר עובדים עם השיטה הזו או שזה רק בתיאוריה?
"בהחלט כן! בחודשים האחרונים התחלנו להשתמש בכלי השיווק המתקדמים בעזרת ה-AI. אני יכול לומר בזהירות שלמרות הקיפאון בשוק הלקוחות שלנו משיגים עסקאות במחירים משביעי רצון".
כמה השירות הזה עולה? מה ההתחייבות של הלקוחות (מוכרי הנכסים) כלפיכם?
"השירות שלנו מתאים לכל מי שיש לו נכס פרטי בירושלים והסביבה הקרובה ומעוניין למכור אותו. אנו גובים ממוכרי נכסים דמי תיווך סטנדרטיים (2%). אנחנו לא מתחייבים לקחת כל נכס שמציעים לנו, אבל באלו עליהם חתמנו, אנחנו משקיעים לא מעט משאבים. כפי שבטח הבנת אנחנו משקיעים בפרסום הנכס, זמן ועלויות בשווי של כמה עשרות אלפי שקלים. מעבר לכך אנחנו מתחייבים ליצור תוכנית שיווקית לכל נכס ולהוציאה לפועל תוך 7 ימי עסקים מיום חתימת ההסכם.
"חוץ מכלי השיווק המתקדמים בעזרת ה-AI, אנחנו גם משתמשים בשיטות המקובלות של פרסום הנכס בלוחות מודעות ושיתוף מספר רב של אנשי קשר מקצועיים.
"מעבר לכך , אנו ממוקדים ב "ניהול העסקה" ולא רק תיווך, מרגע קבלת הנכס לטיפול, אנו בודקים אותו: משפטית, מסויית, תכנונית, בעזרת בעלי מקצוע ( עו"ד, שמאי, אדריכל, יועץ משכנתאות, קבלן ועוד) בודקים את הצורך האמיתי של בעל הנכס, מה חשוב לו ומשם בונים אסטרטגיה שיווקית למכירה מוצלחת".
האם השיטה הזו מתאימה למכירת הנכס שלכם?
משרדנו נמצאים ברח' הרב ברלין 47, ירושלים. לתיאום ביקור בנכס וקבלת פרטים נוספים התקשרו למספר טל' 02-6704445 או מלאו פרטיכם בטופס מטה.
יש לכם נכס בירושלים שאתם מעוניינים למכור? מלאו את הטופס ואנו נחזור אליכם
